Trident mira a triplicare la crescita dei tessili domestici entro l’anno fiscale 2026

Trident Ltd. punta a triplicare il proprio marchio di tessili per la casa, MyTrident, per raggiungere un fatturato di Rs 1.000 crore entro l'anno fiscale 2026.

Il produttore di asciugamani-tappeti amplierà la sua crescita concentrandosi sul mercato interno, che si è rivelato essere il punto positivo in un momento in cui le prospettive a breve termine per le esportazioni rimangono incerte a causa delle difficoltà economiche globali.

"La domanda internazionale è stata sotto pressione negli ultimi trimestri, ma il mercato indiano ha mostrato resilienza", ha detto a BQ Prime Rajinder Gupta, presidente emerito di Trident. "Tuttavia, si prevede che la tendenza si invertirà nel giro di due-tre trimestri poiché gli ordini di esportazione sono in ripresa."

Ma secondo Gupta c'è molto potenziale non sfruttato nel mercato interno, soprattutto con la crescente consapevolezza tra le giovani generazioni che sono alla ricerca di arredi domestici a prezzi accessibili.

La divisione tessile di Trident, parte del gruppo Trident da 3 miliardi di dollari, ha un fatturato di Rs 3.460 crore a marzo 2023, pari al 55% delle vendite nette. Si tratta di un calo del 14% rispetto all’anno finanziario 2022, quando i ricavi della divisione asciugamani e lenzuola ammontavano a Rs 4.026 crore, pari al 58% delle vendite complessive. Il suo marchio nazionale di punta, MyTrident, ha registrato un fatturato di Rs 300 crore.

Il settore tessile domestico indiano, da 35.000 crore di rupie, è stato sotto pressione negli ultimi 12 mesi a causa della domanda globale più debole e dei problemi di inflazione. Anche concorrenti come la divisione tessile per la casa di Welspun India Ltd. hanno registrato un calo dei ricavi del 12% su base annua raggiungendo Rs 7.638 crore a marzo 2023. Tuttavia, ha visto una crescita del 33% nel mercato interno, registrando un entrate di Rs 550 crore. Welspun aveva elaborato una strategia simile per concentrarsi sui mercati interni molto prima.

Gupta, tuttavia, non è preoccupato per la concorrenza di giocatori di marca come Welspun. "Il mercato dei tessili per la casa seguirà un trend simile a quello del mercato dell'abbigliamento in cui i clienti hanno mostrato un cambiamento di paradigma dal mercato non organizzato a quello organizzato o di marca", ha affermato. "Inoltre, solo il 10-12% circa del mercato è di marca. Quindi, anche se dovessimo competere, lo faremmo con operatori non organizzati."

Il presidente emerito del Trident Rajinder Gupta. (Fonte: BQ Prime)

Si prevede che la dimensione del mercato globale dei tessili per la casa da 60 miliardi di dollari toccherà gli 85 miliardi di dollari entro il 2031, secondo l’analisi Comtrade e Wazir delle Nazioni Unite. Si prevede che il mercato indiano dei tessili per la casa raddoppierà fino a raggiungere i 16 miliardi di dollari.

Gupta ha affermato che questa è la prima volta che Trident guarda in modo aggressivo al mercato interno, anche se ha lanciato MyTrident nel 2014. "Abbiamo capacità adeguate, ma non le abbiamo mai assegnate per soddisfare il mercato interno. Stavamo fornendo a diversi operatori privati ​​come Flipkart , Myntra, Amazon, Shoppers Stop, DMart, Ikea, tra gli altri, ma ora stiamo cercando di far crescere il nostro marchio", ha affermato.

Trident mira a spendere circa 100 crore di Rs in marketing e pubblicità nell'attuale periodo fiscale. L'azienda si sta concentrando sull'espansione dei punti di contatto al dettaglio da 3.500 attuali a 10.000 entro due anni, al fine di raggiungere le città di livello 2-3 dove non è ancora presente adeguatamente. Prevede di raddoppiare il numero dei suoi negozi esclusivi portandoli a 100. MyTrident ha anche nominato l'attrice di Bollywood Kareena Kapoor Khan come ambasciatrice del marchio.

L'azienda ha accantonato un investimento di Rs 1.500 crore per l'espansione della capacità e l'ammodernamento degli impianti. Nel prossimo anno fiscale, prevede di spendere 2.000 crore di rupie per infrastrutture IT, ricerca e sviluppo, marketing e altri scopi.

L’azienda dispone di quattro stabilimenti produttivi, uno nel Madhya Pradesh e tre nel Punjab, con una capacità di produrre un milione di asciugamani al giorno e 40.000 lenzuola al giorno, oltre a un milione di accappatoi all’anno.

Secondo Gupta, il produttore tessile con sede nel Punjab sta investendo molto nell’innovazione dei prodotti e nell’automazione delle sue strutture. "Con un focus sull'ambiente, stiamo ricercando e investendo nella tecnologia per introdurre un asciugamano alla moda, che consuma molta meno acqua," ha detto.